“Keşke Çok Param Olsaydı”

Her girişimci yola çıkarken “Keşke çok param olsaydı” der. Oysa çok para harcamadan kurulan şirketlerin öyküleri her zaman daha ilham vericidir. Sophia Amoruso ve Tracy DiNunzio’nun öykülerindeki gibi…

Sevgili Melodi Türkili geçen haftaki yazısına böyle başlamış; ben de hem girişimci hem kadın hem genç hem de para olmadan başlayan bu iki güzel öyküyü hem okudum, hem araştırdım, hem de sizlerle paylaşmak istedim.Çok da keyif aldım tabi…..

Önce Sophia Amoruso‘nun hikayesi

LOS ANGELES-Sophia Amoruso pek girişimci olabilecek birine benzemiyordu. Amoruso 2006’da, üvey teyzesinin kulübesinde yaşayan ve öğrencilerin kimliklerini kontrol ederek saatte 13 dolar kazandığı bir sanat okulunda çalışan, yüksekokuldan terk 22 yaşındaki bir gençti. Amoruso sonradan bir yan proje olarak, eBay’de kullanılmış kadın giysileri sattığı Nasty Gal adlı sayfayı açtı. Nasty Gal 2012’de (kârlı biçimde) yaklaşık 100 milyon dolarlık giysi ve aksesuar sattı. Amoruso 7 yıldır, yirmili yaşlardaki kadınlardan oluşan sadık müşterilerine satış yapıyor. Nasty Gal’in Facebook’ta 500 binden fazla, Instagram’de 600 bin takipçisi var. Ama site bu kitle haricinde çok tanınmıyor. Şimdi 28 yaşında olan Amoruso, Los Angeles’taki şirket merkezinde “İnsanlar ‘Nasty Gal mi? O da ne?’ deyince, ‘ABD’nin en hızlı büyüyen perakendecisi’ yanıtını veriyorum” diyor. Amoruso 2006’da fotoğrafçılık okumayı düşünmüş ama borca girmek istememiş. Bunun yerine, işinden ayrılıp ikinci el giysi dükkânlarından bulduğu tasarımcı etiketli giysileri satmak için eBay’de sayfa açmış. Bir dükkândan 8 dolara aldığı ikinci el Chanel ceketi bin dolara satmış. Google’da Yves Saint Laurent’in yanlış yazımlarını aratıp, markanın etiketini taşıyan giysiler bulmuş. Ürünleri tek başına sınıflandıran, fotoğraflayan ve fotoğraf altı yazısını yazıp kargoya veren Amoruso, haftada 25’e yakın ürün satarak işe başlamış. Açtığı sayfaya, arsız bir seksapeli olan funk şarkıcısı ve moda ikonu Betty Davis’in 1975 tarihli albümü “Nasty Gal”in (Kötü Kız) adını vermiş. Geçenlerde yağmurlu bir günde, yere kadar uzanan bir trençkot ve eski bir rockçı tişörtü giyen, kısa saçlı ve kan kırmızısı rujlu Amoruso, eBay’deki sayfayı tarzıyla uyumlu hale getirmiş. Nasty Gal’i tanıtmak için Myspace’de sayfa açarak müzik ve moda dergisi Nylon gibi markaların takipçilerine ulaşan ve 60 bin “arkadaş” edinen Amoruso’nun bulduğu giysiler, Avustralya ve İngiltere gibi ülkelerden müşterilerin katıldığı çekişmeli açık artırmalarda satılmış. Amoruso kısa sürede eve sığmayacak kadar çoğalan ürünleri arkadaşlarına giydirip fotoğraflamış. Nasty Gal’i 2007’de California’daki 157 metrekarelik stüdyoya taşıyan Amoruso, 8 ay sonra tekrar taşınıp Emeryville’de 700 metrekarelik bir depoya yerleşmiş. Ebay’e de sığamayan Amoruso, ShopNastyGal.com’u kurmuş. (NastyGal alan adı artık onun.) Nasty Gal’in pazarlama ekibi yok, ama takipçiler şirketin Facebook, Instagram, Twitter, Tumblr ve Pinterest’taki her mesajına yorum yazıyor. 550 bin müşterinin dörtte biri her gün siteye girip 6 dakika kalıyor. Uzmanlar geçen yılki geliri 100 milyon doları bulan şirketin müşterilerinin artmasını bekliyor. Forrester Research’ten Sucharita Mulpuru, diğer sitelerde alışveriş yapan ziyaretçi oranının yüzde 3’ken, Nasty Gal’da daha yüksek olduğunu belirterek, “Bu da sadık bir kitleye işaret ediyor” diyor. Şirketin sürekli ikinci el giysi satarak büyüyemeyeceğini anlayan Amoruso, satın alma asistanı bulmak için 2008’de ilan vermiş ve ilk başvuruyu yapan Christina Ferrucci’yi işe almış. Los Angeles’ın moda bölgesindeki satıcılardan eski modaya benzer giysiler almaya başlayan ikili, daha sonra 6 saatlik araba yolculuğuyla iki haftada bir Los Angeles’a gider olmuş. Satıcılara ve modellere yakın olabilmek için şirketi 2011’de Los Angeles’a taşıyan Amoruso, ayakkabı markaları Sam Edelman ve Jeffrey Campbell ile ortaklık kurmuş. Jeffrey Campbell’ın sözcüsü, Nasty Gal’in apartman topuklu ve yüksek bağcıklı modelleri “Lita” gibi daha çekici ürünlere yeni bir mecra açtığını söylüyor. Amoruso Mart 2012’de az sayıdaki hisseyi 9 milyon dolara bir risk sermayecisine satmış. Ama Ağustos’a kadar işler öyle hızlı büyümüş ki, 40 milyon dolarlık kaynak daha toplayıp bir kısmıyla, Kentucky’de 46 bin metrekarelik ikmal merkezi inşa ettirmiş. Nasty Gal şimdi ayda 6 milyonu aşkın ziyaretçi çekiyor. Urban Outfitters geçenlerde olası bir satın alma için Amoruso’yla görüşmüş. Bazı risk sermayecilerine göre Nasty Gal sürdürülmesi güç ve kısa ömürlü bir moda trendinden yararlanıyor. A m o r u s o i ş l e r i n bozulabi leceğinin farkında olduğunu söylüyor. Şirketin sloganı “Nasty Gal daha iyisini yapar”, Amoruso’nun kişisel sloganı ise “Sadece paranoyaklar ayakta
NICOLE PERLROTH